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破“一酒难求”茅台提前开仓加大市场投放

发布时间: 2019-11-10 16:29:54来源:互联网 

为了缓解市场上茅台酒“难找一瓶”的局面,贵州茅台(600519.sh,以下简称“茅台”)选择提前开仓。

9月18日,第一财经记者从茅台酒经销商处确认,9月17日晚,茅台贵州茅台酒销售公司发布了《关于经销商提前实施第四季度盈余计划和配售目标的通知》,要求经销商在9月份提前实施第四季度盈余计划和配售目标。

同时,通知还要求各省、自治区负责及时通知各经销商,并指导经销商制定好销售计划,确保门店每天都有葡萄酒供应,从而有效贯彻“8.7”会议精神。业务部应及时安排经销商订单的审核,并于10月初向公司报告经销商的执行情况。物流中心将及时安排交付工作,确保9月份完成交付,并在10月初向公司报告交付情况。渠道管理部门应做好渠道管理、价格收集、市场跟踪等相关工作,并及时形成异常情况报告提交公司研究。

在选择增加茅台酒的数量之前,贵州省市场监督局还于9月4日发布公告,征集茅台酒市场非法活动的线索,包括囤积居奇、哄抬价格、提价、转让、非法搭售等。贵州省市场监督局对酒类投机的打击一度对市场产生了威慑作用。例如,茅台酒的价格在北京和深圳等一些市场下跌。以深圳市场为例。据第一财经记者报道,中秋节前夕,茅台酒的终端售价从2600元降至2530元左右。

据第一财经记者报道,茅台酒供需矛盾突出的背后还有其他特殊原因。

“茅台酒的供应,是在非法经销商被清理后,在早期阶段释放没有按计划出去,这在一定程度上加剧了紧张的市场供应情况。今年,茅台又进行了一次检查和整改,这导致了一种普遍的谨慎态度,宁愿什么都不做,也不愿发生事故。因为此时此刻,很容易质疑在谁批准新渠道或新分销商的供应计划背后是否存在利益关系。在某种程度上,这也导致茅台酒新渠道的扩大,这可能比预期的要低一些。”一位熟悉茅台市场的人士告诉第一财经记者。

中银国际证券9月16日发布的最新研究报告显示,茅台最新批次价格为2450 ~ 2500元,较本月初高点下跌100~200元。8月至9月,茅台价格上涨速度超过预期,主要是由于传统经销商交货时间表低于预期,以及公司加强了对经销商货物流动的控制,这反过来又导致经销商发货意愿下降。

9月初,贵州省市场监督局发布文件,征集茅台酒市场违法违规的线索。因此,中秋节前批发价下降,没有异常需求。”BOCI证券也这样认为。

茅台允许经销商提前在9月份实施第四季度剩余计划和分配目标的选择在冷却市场方面的效果还有待观察。

“如果1499元的官方限价能够放开,市场上的投机水将被挤出;同时,通过增加直销渠道,有望从根本上扭转茅台酒市场扭曲的局面。”上述市场参与者是这样认为的。

事实上,茅台目前也在探索直销渠道。例如,茅台的首批全国超市和经销商华润万家、大润发和物美成功进入市场,共赢得400吨茅台酒配额。自8月份以来,400吨的配额陆续投放市场。同时,9月11日至12日,贵州茅台酒销售公司通过刚刚进入中国市场的美国最大的连锁会员制仓储超市好市多上海准确交付了5吨茅台酒。然而,总体而言,茅台酒目前通过直销渠道投放的数量仍然相对有限。

最近,其他市场参与者告诉第一财经记者,随着经济环境的冷却,许多白酒公司,特别是中小型白酒公司,已经开始看到销售疲软。在这种情况下,如果茅台酒的炒作无法遏制,从长远来看,对公司、消费者和其他各方都不利。

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